在巴西，特种肥是农业经济中最有前景和最具吸引力的细分市场之一。尽管全球经济面临重重逆境与危机，但巴西的农资行业一直以指数级速度增长，各种新技术不断涌现。巴西蔬菜营养技术协会(Abisolo）的数据显示，在2018-2019年度，巴西农用特种肥行业的总营收为76亿雷亚尔，同期增长19.3%。在2019-2020年度，预计特种肥行业增速会达到20-22%之间，总额超过90亿雷亚尔。这表明此类产品已作为土壤施用补充肥或主要解决方案，在巴西农业种植中占据突出地位。

    特种肥的配方丰富多样，专为满足作物的特定需求而开发。因此特种肥富含作物所需的多种大量和微量营养素，效果比传统肥料更好。

   在市场上，有些特种肥是专门用于特定作物，还有的配方则在多种元素外，额外提供特定营养素，例如硼，从而适合多种作物。此类解决方案（包括叶施肥及普通肥)已在巴西得到广泛应用，它可促进养分快速吸收，更加机动灵活地为土壤和作物提供养分。也就是说，种植者可按照正确的施用量为每种作物选择合适的肥料，进而敏捷有效地纠正营养素缺乏问题，甚至能够反转逆势，让作物生长更加茁壮。

    叶施肥占特种肥总销售额的71%，其中有机矿物肥的注册量增长速率最快(23%)，但此类产品所占比例较低，仅占营收的12%。此类肥料同时含有矿物和有机化合物，添加有机物是为了提高矿物营养素的使用效率，促进土壤对矿物营养素的吸收和利用，从而提高作物产量。

   巴西蔬菜营养技术协会的会长Clorialdo Roberto Levrero表示:“有机矿物肥技术的地位在不断巩固，发展势头超过其他技术。”

    大豆是主要推动力

    大豆是巴西最重要的农作物，也是推动特种肥使用量增长的主要因素。咨询公司Spark Strategic lntelligence的大豆肥料市场研究组的市场研究结果显示，特种肥已成为农业经济的热门细分市场，也吸引了全球多家企业纷涌而至。

    据该咨询公司介绍，近年来，巴西在肥料、叶施肥以及土壤技术开发方面取得了显著进展。该公司的农艺学家和公关经理AnaCarolinaTisselli介绍称，巴西的叶施肥市场呈现“高度碎片化”。例如，巴西农畜食品供应部(MAPA)的记录显示，全国登记的叶施肥公司高达250多家。而市场报告表明还有大量的非正规叶施肥生产商。Spark认为，这种情况导致市场上的品牌繁多，种植者难以分辨产品所属类别。

    Tisselli解释说:“大豆种植者在选择特种肥时，会听从私有顾问、行业农艺师或经销商的建议。”她补充说，多家肥料公司正在加大投资，推出新技术、打造品牌影响力、扩大服务范围以及向种植者提供技术援助。“至于种植者能否意识到、认识到或者看重生产商在这方面所做的努力，相信我们很快就能得到答案。”

    Tisselli还发现，与农药和种子等农业综合行的其他部门一样，肥料部门最近也出现了数宗并购活动。她指出:“并购活动会加剧竞争，导致产品的商业化利润降低。”

    市场情况

    Mosaic Fertilizantes公司经销总监Eduardo Monteiro指出，2019年巴西的肥料市场总额（不仅单指特种肥）应接近3600万至3650万吨，增长率为2-3%，其中大豆和玉米种植是主要推动因素。Mosaic Fertilizantes是全球最大的磷酸盐和钾肥生产和营销公司之一，在巴西具有极大影响力。

    Monteiro介绍说:“当前有一种趋势非常明显，很多企业都在努力探索新型解决方案，以通过推出优质产品帮助种植者提高产量，获得更多收益。据估计，特种肥的市场额占巴西肥料市场总额的13%左右。所有用过特种肥的种植者都不太可能再回头选择传统肥料，因为特种肥除了提高产量外，还能提高田间作业的质量和效率，有时还可提高农作物的品质，所有这些优点都会促使种植者选购此类产品。”

    Vigna Brasil公司的肥料经理Thiagorvarmcsa.Pozzobon认为，特种肥市场尽管出现不久，但其所占比例在逐年增长，目前市场额预计已达15亿美元。他解释说，这种扩张的背后有多种原因，但主要原因有两个。首先，几种具有重要经济意义的作物在越来越多地选择特种肥。其次，各家公司都在不断加大研发投资，得到的新技术成果在不断提高此类产品的功效。最后，他强调灌溉和灌施农田的面积在不断增加，这加大了对水溶肥的需求量;而且选用农艺效率更高的肥料可显著提高作物产量。

   Pozzobon指出，巴西的消费者现在对特种肥具有一定的基础知识，他们要求产品要具有切实可行的效果。他表示:“这意味消费者在选择特种肥时，会注重生产商是否具有成熟的商业结构，以及是否具备能够宣传、销售和持续监测产品效果的产品开发和市场开发团队，满足这些条件的公司将会占据更多市场。”与其他公司的形象稍有不同，Vigna公司更像是一家法规和战略咨询公司。“我们为所有想要进入巴西或拉美其他市场的企业（包括国内或跨国公司）提供全面的持，以帮助这些企业了解要在该地区从事农资产品制造、进口和经销活动所需遵循的监管法规。”

    Agrichem公司的地区市场开发总监Mauricio Sonda Tonello表示了相同的看法。Tonello认为，这个市场正处于全面扩张期-各个行业都在对技术投以重金，各种创新层出不穷，而且未来几年还会继续保持这种发展势头。

    Tonello解释说，特种肥具有成分更加精准的特点。他指出:“特种肥的主要特点是其成分通常会影响到作物的生理过程，而不仅是营养过程。生物刺激素和抗逆诱导素的分子均可在作物的体内输送。在这个细分市场，各种新技术层出不穷;而且，还有更多新技术仍在向市场推出或在研发之中，这些新技术将成为企业撬动市场的杠杆。”

    Agrichem公司本身就很好地反映了市场所经历的种种变化。该公司最早是一家设在巴西的澳大利亚跨国公司，当时的业务就已覆盖全球50多个国家。该公司大约在2000年进入巴西市场，经历几年突飞猛进的发展后，被一家投资基金收购。该机构在加工以及田间试验领域为公司投入了大量资金。最近，这家公司又被全球巨头Nutrem收购。此次收购使得Agrichem能够利用母公司的更多平台以及设在全球各地的研发中心，从而进入高速创新阶段。

    Tonello一直深信巴西是世界特种肥市场的引领者。他认为，这要得益于巴西拥有广阔的热带和亚热带农业耕地的独特地理特征。“巴西的耕地需要投入大量肥料，因为我们的土壤更贫瘠而且呈酸性。受这种土壤和气候条件的影响，巴西对特种肥的需求要远超其他国家。这也造就了我们在全球特种肥细分市场的领导地位。”

   Tonello还指出，在特种肥产品阵容中，那些能够解决作物特定营养供应问题的产品将会脱颖而出。他解释说:“比如，作物缺锌，我们就能专门补锌。我们的产品浓度极高，方便农场操作和运输，最终可极大地降低产品成本。用户会更加重视产品能否在理想时机更长时间地为作物提供养分，以保证营养更加充足。”

   庄稼一支花，全靠肥当家

   堪萨斯州立大学的农学家Fernando Dubou Hansel博士主要从事肥料管理方面的研究，以提高作物产量和促进可持续增产。Hansel指出，目前市场上的产品鱼龙混杂，每种肥料所采用的技术各不相同，我们必须要意识到这一点。“目前全球使用最广泛的肥料就是普通的过磷酸钙肥，这种肥料已有400年的使用历史。现在这种肥料还在使用，而且很多人认为只使用这种肥料就能满足作物的施肥需求。”

    但他指出，过磷酸钙并不能满足作物的所有营养需求:首先是气候问题，巴西大部分地区都属于热带气候，年平均降雨量达1200毫米且降水不均。Hansel说:“在巴西这种变化剧烈的热带气候下，养分流失的可能性极高，这就需要选用一些专门的肥。比如，硫就是一种极易淋溶流失的物质。所以，在施用硫肥时，我可以选用两种溶解度不同的肥料:一种易溶，一种则溶解的更慢一些，能够在作物生长期内逐渐释放养分。这种方案能够极大地提高肥料的利用效率。”Hansel

补充说，这种综合运用两种肥料的方法可最大限度地提高效率和减少流失。

    Hansel还强调了技术方面的发展。“现在，虽然我们都在种植高产的作物品种，农业机械作业精度也更高，但要强调的是，土壤肥力才是保证高产的根本。如果无法为作物提供其释放产能所需的充足养分，不管是高产良种、出色的病虫害防护还是精准农业都将失去意义。”

    巴西是全球最大的大豆种植国，我们就以大豆为例。要保证豆粒生长，必需精准地施用硫肥。但硫具有极强的淋溶流失性。Hansel介绍说:“我们肩负提高粮食产量，为满足全球粮食需求做出贡献的使命。受到这一远大目标感召，我们成功地实现了大豆产量大幅增产。但是，除了克服普通肥对大豆增产效果有限的问题外，现在，我们还需要关注约束大豆产量提高的其他更多因素。”

本文来源:NewAG International 中文版