2020年4月30日，由中化及中农、中海化学组成的中方钾肥谈判小组在政府相关部门的全力支持下，与世界钾肥最大的生产商之一白俄罗斯钾肥公司（BPC）就2020年钾肥海运进口合同达成一致，合同价格为CFR 220美元/吨，较2018年合同价格下降70美元/吨，继续保持全球钾肥价格标杆地位。

全球钾肥资源和产能分布集中于加拿大、俄罗斯、白俄罗斯等国家，而需求则集中在东亚、南亚、拉丁美洲等地区，呈现供需严重不对称。

中国钾资源匮乏，储量仅占全球的8.15%，在过去相当长的时期里，中国钾肥市场70%的份额一直依靠进口支撑，但随着近年来国内产能不断扩张，钾肥自给率逐渐提升至50%左右，年进口量大多在600万-900万吨水平，进口钾是国内钾肥市场的重要组成部分。

中国钾肥进口量、国产量（万吨,氯化钾）和自给率

与国际主要需求市场比较，巴西年进口量1000万吨以上、东南亚450万-500万吨、印度450万吨左右，虽然中国并不是世界钾肥进口量最大的市场，但在世界钾肥市场上拥有非常重要的地位，是世界钾肥的价格标杆。

国际主要需求市场进口量（万吨）

                                                             注：数据来源于CRU、IPNI、Nutrien、Canpotex

多年来，中化等中方谈判小组成员秉承捍卫国家利益的精神，凭借深厚的国际商务经验和专业能力，充分利用国内钾肥产能等议价条件掌握主动权，与国际供应商开展谈判，使得中国进口价格连续多年处于全球钾肥“价格洼地”。

为了能够在谈判中掌握主动权，谈判小组充分搜集国际和国内钾肥市场库存、产量、价格等市场信息，分析谈判最佳时机。2019年上半年国际钾肥市场供需相对平衡，国内供应充足，而下半年国际钾肥主要市场如巴西、东南亚、印度等需求减弱，价格下行，国内供应依旧充足，综合国际国内市场情况，2019年中国并未开启钾肥谈判，这也是近十年来第一个未签订进口合同的自然年度。

巴西和东南亚市场氯化钾现货价格（CFR 美元/吨）

                                                                      注：数据来源于FMB

直至2020年初，国际市场行情继续下行，而国内市场虽受疫情影响，钾肥需求出现延迟，但春耕用肥季节临近，加之距离上一份合同签订长达18个月，因此经研究决定于2月底启动谈判。随着3月份疫情好转，复合肥工厂逐渐恢复生产，春耕用肥启动，需求集中爆发，在此期间港口库存消化近60万吨，可供货源偏紧，同时国际市场价格处于相对低位，较2019年年初巴西市场下降约120美元/吨、东南亚下降约50美元/吨；综合国际国内形势，谈判小组分析认为钾肥进口合同谈判敲定的时机已经成熟。经过双方多轮沟通和磋商，终于就2020年进口合同达成一致，成交价格低于当时国际主要市场价格，如东南亚的CFR 235-255美元/吨、印度的CFR 280美元/吨，中国作为全球钾肥价格风向标，这份成果来之不易，对降低农业生产成本和帮助农民增产增收具有重大意义。

                                                 2020年下游复合肥工厂开工率             2020年2月-4月海运钾港口库存量（万吨）

                                                              注：数据来源于中化农业市场监测

从2020年初开始，新冠病毒疫情全球蔓延，粮食安全问题引发多方关注，中方钾肥谈判小组本着高度负责的精神，据理力争，在非常时期以全球低价及时签订钾肥进口合同，对保障国内粮食安全的意义更显重大，是落实党中央和国务院多次部署“抓好农业生产”的具体体现，有效保障国内钾肥的稳定供应，维护国家粮食安全，同时降低农业投入成本，助力农民增收，为补齐农业农村短板提供有力支撑，为确保脱贫攻坚战圆满收官和农村同步全面建成小康社会做出贡献。